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黑五旺季复盘,爆单的店铺居然都有这些特征!

作者: YinoLink易诺 |   2022-12-09 |  浏览量: 1022 

一年一度的跨境人期末考终于落下帷幕,作为影响全年整体营收的重头戏,先看看今年大家的战绩如何,全球独立站商务操作系统Shopify宣布,黑五至网一大促期间,全球独立站商家销售额达到创纪录的75亿美元,较2021年同期增长19%

2022Shopify黑五网一全球销售亮点:

全球销量最高的的城市包括伦敦、纽约和洛杉矶。美国、英国和加拿大是全球销量最高的国家。

今年黑五网一大促最热门的产品类别分别为:服装与配饰,健康与美容,以及家居与园艺,服饰品类表现最佳!

黑五网一大促再次被证明是由在线销售推动的。73%的销量来自移动端,27%来自电脑端。

Shopify发布的战报,我们不难看出,在经济下行和通货膨胀的双趋势下,基础日用品的影响反而不大,其他的非必须消费品出现下降趋势,而且随着电商的渗透率不断提高,移动消费者呈急剧上升趋势,所以作为跨境卖家,我们必须多关注移动端的网站体验。

言归正传,YinoLink易诺今天带大家分析下旺季如何提高在旺季爆单的几率。

 

在旺季营销中,有哪些关键要素是我们必须注意的呢?

重视广告推广,提前部署

不可否认的一点是,所有的卖家都在盯着下半年,都盯着黑五、网一这几个大营销节点。所以下半年的广告成本(获客成本)肯定也会上升。如果说到了黑五前几天,你才开始跑广告,那大概率成本非常高,如果限制价格还有可能跑不出去。

控制好库存,补货灵活

旺季来得快,去的也快,很多跨境卖家都不知道咋备货,多了压手里;少了爆单,短时间补不上,可能钱没赚到,因为时效问题差评还一堆,所以跨境卖家根据日常销量2倍备货,此外运输方式一定要多渠道,比如可以考虑海、陆、空结合的方式,以及多服务商发货的方式来进行补货。因为我们无法保证单独一个渠道的货物,不会卡在某个环节。我们要尽可能地把货分散开,从而降低风险。

,利润流量并存

这两年说的最多的就是“内卷”,卖家互相卷,把利润越卷越小,但是一点要注意我们一定要保证利润,有个卖家分享自己的思路,如果这款产品库存足的,设定最低的可接受的利润价格,如果库存水平一般的,只报20%折扣,一个店铺要有“引流款”,更要有“利润款”,一般卖家会用二八法则去布局,至于具体怎么做,要看自己的实际情况。

,产品的垂直化

近年来品牌垂直独立站成为趋势,这就要求我们在打造自己的独立站,以及选产品线布局的时候,一定要注重专业化垂直化的特征。

如果你的店铺各种乱七八糟的产品同时都在卖,不具备专业化和垂直化的特征,俨然就是一个杂货铺,显然很难有高复购率,也很难留住老客户。

 

以上就是YinoLink易诺简单给大家分析下旺季的注意事项,眼下马上2022年就接近尾声,我们也步入2022年的最后一个月份,跨境卖家要抓紧做好年底节日营销,提前安排备货计划,年底咱们再冲一波~ YinoLink易诺这里为大家分享了12月重要跨境营销日历,助你订单不断

 

202212跨境营销日历

12月18日卡塔尔国庆日

卡塔尔在11月20日至12月18日举办世界杯比赛,比赛期间有很多中国元素和产品,也为中国出口制造了很好的口碑营销。12月18日又是国庆日,那绝对是要好好庆祝一番的,这对外贸人而言又是很好的营销机会。在国庆日,卡塔尔政府通常会举行一些活动或晚会,例如大型焰火与音乐灯光表演、国庆晚会、国庆游行以及经典车展等。

选品推荐:烟花、服饰、车相关品类。

12月25日圣诞节

12月24日是平安夜,又称圣诞夜,即 圣诞节 的前夕,也是圣诞季最重要的节日之一,这天夜里或 圣诞节 当天早上圣诞老人会向儿童派礼物。而圣诞节是许多国家和地区、尤其是西方国家等以基督教文化为主流之地区的公共假日,也是消费者大肆消费的节日,要采购节日物品、互送礼物等。

选品推荐:圣诞节 礼品相关品类、节日习俗类商品以及圣诞元素衍生品。

12月31日全球新年夜

12月31日是一年的最后一天,全球都会庆祝。午夜跨年庆典是多个国家的新年夜活动,篝火晚会、烟花表演、歌舞表演等庆典的重要内容。

选品推荐:烟花、服饰相关品类。

 

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