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直播回顾 | 抢跑旺季,独立站实操详解

作者: YinoLink易诺 |   2022-10-28 |  浏览量: 1014 

在今天的直播中,Facebook代理YinoLink易诺很荣幸的邀请到了-深圳市美柚网络科技有限公司创始人、环球易购 ZAFUL初创营销团队成员Mirror,她结合多年的独立站操盘经验海外DTC差异化打法和要做DTC需要关注的重点,接下来Facebook代理YinoLink易诺,带大家一起来看看重点内容吧,点击链接即可免费看直播回放哦!

 

一、DTC重要的关注点

DTC模式最重要的是以消费者为终端,要关心最终消费者的痛点和需求,知道他们关心什么、需要什么,才能用好的产品去迎合消费者。

想要做好一个DTC品牌,首先就要做好选品定位,抓住用户的需求,用差异化的打法去抢占市场,还有一点非常重要,那就是做好营销,“酒香也怕巷子深”

,单纯的做内容做产品,没办法快速的被消费者熟知,一味的打广告,在流量成本越来越贵的今天,也不是一个好的途径,Mirror结合其操盘经验总结了一套营销的独特打法:内容-媒介-投流-私域转化,在把控成本的同时,实现快速的扩量。

 

                                           facebook代理

 

独立站的运营模式解析

Mirror指出独立站和平台有3大不同:

平台的获客逻辑 “人找品”,独立站获客逻辑“品找人”;

平台销售规则是卖家/商家遵循平台规则,独立站销售规则是卖家/商家创建规则;

平台价值创造的是建单/客单价+有限客户价值,独立站价值创造高客单价+终身客户价值。

针对这3点不同,我们不难看出,想要做好一个DTC品牌,最重要的就是要做好2件事情:获客+留存,所以首先要重视的是如何用广告的形式拉来新客户,后面就要更加注重消费者的购物体验,让消费者形成粘性和复购,所以我们要注意在购物过程中,消费者关注的有哪些,要从哪些方面去做优化。

在购物过程中,影响消费者购买DTC品牌的主要因素是价格、产品供应、邮包、产品选择和电商体验,卖家应该从各个节点着手,优化消费者的购物体验,以吸引消费者购买及复购。

 

 

以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的今天直播回顾,大家如果有什么问题也可以联系微信yinolink~

 

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