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2022年中国跨境电商行业研究报告,B2C品牌化多渠道布局趋势

作者: YinoLink易诺 |   2022-07-07 |  浏览量: 1046 

疫情影响下,“宅经济”成为主流,消费需求加速向线上转移,全球电商销售额高速增长。eMarketer数据显示,2022年全球电商销售额将首次突破5万亿美元,全球电商渗透率将达20.3%。

与此同时,市场竞争加剧也促使我国跨境电商行业朝着多元化发展,36氪研究院出品的《2022年中国跨境电商行业研究报告》,对中国跨境电商行业的现状及趋势进行了深入分析,跟着Facebook代理YinoLink易诺看一看重点内容吧~

 

一、跨境电商行业概况

据网经社数据,2021年中国跨境电商行业交易规模达14.2万亿元,同比增长13.6%。在全球贸易政策不确定性增加、亚马逊“封号潮”事件等因素下,我国跨境电商交易规模仍保持高速增长态势,近5年复合年均增长率CAGR达16.2%。

 

 

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多维度因素驱动了跨境行业的发展,从需求端来看,全球电商渗透率加速提升,我国跨境电商进出口需求强劲。政策方面,我国跨境电商监管政策不断完善,制度体系逐步成熟,推动跨境行业规范发展。

此外,近年来数字技术快速发展,全面渗透跨境电商产业各个环节,成为推动跨境电商行业模式创新、效率变革的重要动力。随着跨境电商SaaS、营销等新服务领域服务商的增加,建站成本降低,越来越多品牌开始转向自主搭建网站,独立站成为跨境电商行业发展新风向。

 

二、B2C品牌化多渠道布局

2021年亚马逊封号潮对跨境卖家影响巨大,在平台监管趋严的同时随着市场竞争愈烈,品牌力薄弱的供应商容易陷入同质化竞争,只能通过降低价格的方式持续运营。

品牌化成为供应商实现增长的重要突破点,品牌化运营能够积累具有高粘性的私域流量,推动卖家建立自有供应链体系,形成正向循环的持久竞争优势。独立站模式下,商家能够通过原生内容曝光和品牌露出与消费者直接互动,同时获取用户数据,并以此为基础进行精准营销与用户深耕,从而实现品牌价值的积累。

采取第三方平台与独立站协同布局的方式能够降低风险,多渠道差异化运营的方式各渠道可以互相引流,扩大并深化客户价值。

 

三、塑造出海品牌竞争优势

报告中以跨境B2C快时尚电商平台SHEIN为例,分析了企业可以从哪些角度入手塑造品牌产品优势。SHEIN产品定价具有较强竞争优势,上新快、品类多样,能更好满足消费者的需求。

除了构建完整高效的供应链体系,实现产品快速、高质量交付,Facebook代理YinoLink易诺建议卖家们还可以通过Google Trends等抓取实时流行趋势,掌握消费者偏好,不断增强消费者粘性。

在营销方面,SHEIN成立之初便使用了网红营销策略,以独家折扣、佣金等方式与KOL合作,提升品牌形象。与此同时,通过Facebook、Google等渠道的广告投放和Instagram、TikTok等社媒渠道的运营打造营销矩阵,有效提升品牌竞争优势。

 

四、跨境行业发展趋势

1.跨境电商支持服务商市场潜力巨大

跨境电商物流、支付、SaaS服务、数字营销等支持服务商以数字技术为基础,助力跨境电商全流程优化提升,极大提高行业运行效率。

2.行业格局向头部集中

市场参与者不断增多,竞争不断深化。整体来看,我国跨境电商市场以中腰部企业为主,但行业格局向具备核心竞争壁垒的头部集中。

3.品牌化、多元化、精细化成发展新趋势

 

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建立调性统一的产品体系,洞察消费需求变化,实施精准营销策略,加强数字化运营能力,突出品牌形象,将成为同质化竞争加剧背景下跨境电商企业突围的关键。

 

以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家解读的《2022年中国跨境电商行业研究报告》,有什么问题可以给我们留言~

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