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直播回顾 | 聚焦DTC品牌出海,年终大促营销秘籍

作者: YinoLink易诺 |   2021-09-28 |  浏览量: 1003 

美国、日本、德国、法国电商销售额在2020年呈显著增长态势,疫情让很多消费者养成了线上购物的习惯。2020年全球线上跨境贸易总额增长21%,38%的网购消费者进行过跨境购物。

近年来YinoLink易诺常被问到的问题是我该不该做独立站?应该建多少个站?建什么样的站?

2021年9月28日下午,YinoLink易诺联合Facebook为卖家们带来了“聚焦DTC品牌出海,开启营销新时代”线上专题分享会,为你解答独立站营销的一系列问题。一起来看下重点内容吧~

 

解析 DTC 模式,分享热门品类

Facebook 大中华区商务发展副总经理 Michael 分析了2017年至2019年,平台卖家置身困境,许多卖家转型独立站。2020年至今,跨境行业火爆,DTC模式广受青睐,许多卖家偏好平台和独立站齐头并进的方式。

 

 

其实到底选择平台还是独立站,亦或是双项并存,其实是需要看产品的适合度。启发性、时尚感、功能性、展示性、创意性属性强的品牌及产品适合在独立站营销,Facebook 也能够在营销过程中更好地凸显产品特色。

对于新品牌、知名度不高的产品来说光靠搜索不足以拓展业务,Facebook广告可以让产品主动展示在消费者面前。具体新兴品类及消费者洞察可以点击查看Facebook发布的《DTC跨境电商白皮书》

 

善用 Facebook 广告玩转DTC品牌出海

YinoLink易诺华东区商务负责人 Blizzard为大家分享了平台和独立站的差异性,独立站展示的图片及视频需要更具设计感,彰显品牌特性。

Facebook广告可以从受众定位、营销目标及个性化内容推荐三个方面开展精准营销。以受众为例,卖家可以利用核心受众、自定义受众、类似受众三种受众定位方式扩展销售对象,触及更多潜在顾客。

 

 

对于想要拓展销售国家或地区的卖家可以利用类似受众,一方面是根据全球/地区定位,将多个国家或地区归为一组,以找到最有可能关注商家的人群;另一方面是多国类似受众,在各国覆盖与优质顾客类似的新受众。

 

 

高效利用 Facebook 玩转节日营销

对于消费者而言,下一波囤货时机何时到来?答案绝对是年终假日大促了。分享会的最后,YinoLink易诺高级优化师 DoDo 为卖家分享了在Q4海外营销旺季到来之际,如何利用Facebook把握大促时机。

11月可谓是海外购物狂欢,双十一、黑五网一、墨西哥埃尔布恩芬纷至沓来。2020年网络星期一一举成为美国史上最大型的网购日,销售额达到了108亿美元,2020年11月11日东南亚地区电商销售额出现了巨大的高峰。

1.购物季战线拉长,如何最大化销售

提前测试

测试、比较不同的广告策略,找出哪种策略在大促销时效果最好。

衡量效果及时调整

衡量、对比跨平台或跨设备的广告效果,根据结果数据调整营销策略。

自动化机器学习

充分利用自动化和机器学习,实现高效营销。

为客户建立准确的期待值

清晰准确地介绍产品,说明产品确切尺寸,提供真实评价,标明派送时间和费用,为客户提供积极有效的沟通。

2.Facebook 广告创意点

Facebook广告的素材制作中需要明确以消费者为核心的理念,突出产品优势,适当借助当下热点话题及文化趋势。

 

 

经统计,同时使用品牌内容广告和常规广告,比单独使用常规广告带来更多的增量购买,点击率高出40%。在大促营销时,Yinolink易诺推荐卖家混合使用品牌内容广告和常规广告,扩大覆盖范围并推动考量。

 

 

以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的“聚焦DTC品牌出海,开启营销新时代”线上专题分享会直播内容,大家如果有什么问题可以联系微信yinolink~

 

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