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市场规模数十亿的网文漫画出海怎么玩?正确Facebook 再营销姿势get

作者: YinoLink易诺 |   2021-09-09 |  浏览量: 1028 

2019年海外网文市场规模4.6亿元,2020年市场规模达6.2亿元,同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势,潜力巨大。

海外市场网文漫画产业的现状如何?应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广?Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。

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一、海外市场网文漫画产业现状

对于网文漫画的出海卖家来说,中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和,东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。

韩国为例,韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场,现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。更多市场详情可以点击下载白皮书。

2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元,预计将在2028年超33亿美元。

 

二、网文漫画用户行为分析

调查显示,漫画读者中24岁以下群体占比超50%,女性占比远高于男性;网文受众则分布在各个年龄段。

 

 

随着版权意识深入人心,读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。

美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说,超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文,按章或按全文这两种付费方式接受度最高。

 

三、网文漫画Facebook 广告创意

1.展示海量库存及丰富题材

中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度,无论是网文还是漫画广告主,都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。

在视频素材中,可以用平铺或动画效果显示海量资源,可考虑使用自动应用广告,上传多种广告创意,测试不同组合以找出最佳创意版本。

 

 

也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材,顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。

 

2.互动体现精彩剧情

网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材,可以选取一段知名IP的剧情,打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式,在Facebook广告素材中融入游戏体验,提升参与度和点击率。

 

四、Facebook 再营销策略

可以根据用户行为,将网文漫画的读者细分为5类关键受众,为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。

 

1.活跃的付费用户

这部分人群定位为过去7天(或14天,可自行定义)内曾付费购买过的用户,针对他们的主要营销方案是追加销售。

可以提供新书上新、章节更新提醒等服务,同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。

 

2.付费意愿高的用户

可定位为过去7天(或14天,可自行定义)内尝试过例如加购、解锁付费章节,但最终没有购买的人群。

针对这部分人群的目标是促使他们完成购买,可以提醒用户购买其曾加购过的书目,为其提供专属优惠价等再营销策略。

 

3.已流失的付费用户

过去180天内曾购买过,但是30天(或60天,可自行定义)内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活,推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。

 

4.活跃的非付费用户

定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者,除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠,还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。

 

5.已流失的非付费用户

这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠,吸引用户再度活跃起来,并促使其转化为付费读者。

 

以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略,如果有什么问题可以评论留言或联系微信yinolink~点击免费下载《Facebook网文漫画出海营销白皮书》!

 

 

 

 

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