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直播回顾 | 200万补贴政策出台,独立站营销策略快速掌握!

作者: YinoLink易诺 |   2021-08-20 |  浏览量: 1013 

5月以来,亚马逊平台上很多中国卖家可谓是损失惨重,寻找替代选项迫在眉睫。品牌独立站成为了新的风口,各地政府更是推出了很多扶持政策。

那么该如何入场独立站,独立站的选品、营销到底要怎么做呢?今天下午,Facebook代理YinoLink易诺邀请了Ueeshop和易仓ERP一起为各位卖家带来了一场独立站布局营销专场直播!

YinoLink易诺来看下重点内容吧~

 

一、把握选品需求,整合供应链

 

Ueeshop市场总监 Kevin 的分享从独立站如何选品、提升品牌价值、营销策略与网站优化如何结合三个方面展开,我们着重来看一下第一部分的内容。

 

长短期发展战略

选品时,卖家需要关注长短期发展战略,明确自身品牌定位根据公司品牌发展战略进行选品,发现并适应目标市场上的季节性需求

复购率及利润空间

选品时需考虑产品的复购率和利润空间关注私域流量是否能够持续变现,实现利益最大化。

供应链管理

重视供应链管理,获得强大的物流支持、运费优势、产品定价竞争力。

投资成本

选品时投资的成本需要做好预算,敢于试错,先小后大,先稳后快

 

UEESHOP还卖家分享了独立站可以重点关注的运动用品、美容美妆、宠物用品、儿童用品这四大品类。并从市场需求量、复购及利润率、发展分析三个方面分别说明了这些品类的优势。具体内容可以文末阅读原文查看视频回放。

 

二、利用Facebook测试产品及增量

 

Facebook代理YinoLink易诺高级优化师Joey 为卖家们介绍了Facebook广告的底层逻辑和独立站不同阶段的投放策略,我们重点来讲一讲如何利用Facebook广告测试产品及增量。

 

1.产品测试

 

在知道了独立站怎么选品后,卖家们还可以利用Facebook广告进行产品测试。Facebook代理YinoLink易诺建议卖家们在测试新产品时,以单个产品为单位创建广告,选择的相应广告目标及核心受众,准备多个广告素材。

 

 

在美国市场,一般来说Facebook广告数据满足下图,产品表现就合格了,可以继续投放。

(每次添加到购物车的成本 Cost Per Unique Add To Cart,CPUATC)

 

 

测试新产品,一般以Facebook广告花费为标准,我们可以设定几个花费金额,看每个阶段的广告表现决定继续测试或是关闭广告。

 

点击和互动都很差

如果没有出单,也没有加入购物车,同时点击率低,CPM高,可以直接关掉这个广告

互动率高有加购

如果有加购互动率很高,没有出单,可以优化受众素材,继续测试该广告。

花费到10美金

如果花费到达10美金的时候出单了,可以留着继续观察没出单的话,如果CPUATC<5CTR>1CPM<25可以继续跑下一个到15美阶段再看。

花费到15美金

如果花费到15美金时出单了,留着继续观察没出单的话,如果CPUATC没有变化可以关闭广告,如果加购增多可以跑到20美金。

花费到20美

同样如果花费到20美金时出单了,留着继续跑。没出单的话,如果整个独立站ROI没有亏,其他数据还可以的情况下可以继续跑,也可以选择第二天再跑

 

2.产品增量测试

 

产品增量主要从以下3个方向考虑:

 

直接加预算

如果当日只有1单,不要加预算,数据偶然性较大如果当日有2-3单,可以增加20-30%预算

直接复制广告组

如果一开始给了5-10美金的预算出了2-3单,可以复制这个广告组之后把这个Facebook 广告组的预算加到20-30美金,如果加了预算之后,出单量继续增加,可以加到更高。

受众拓展

- 如何产品A在60-80%的兴趣受众中成本都很低,那么这个产品基本上不是爆品也可以盈利一波。

- 如果产品在所选受众中30-50%的广告跑得效果不错Facebook 广告主需要对受众兴趣进行优化。

- 如果产品跑的好只占30%以下,那么这个产品只是一般素材,不做重点拓展

 

三、高效流程助力降本增效

 

易仓ERP大客户经理施开元从独立站卖家日常会遇到的多重难题出发,总结出了想要突破的四大点:优化管理、吸引人才、开发产品和营销引流。

 

 

为卖家们讲解了如何借助ERP系统优化团队管理、实现数据化物流管理,具体内容可以点击文末阅读原文查看视频回放。

 

以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的独立站营销布局直播内容大家如果有什么问题可以联系微信yinolink~

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