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营销要趁早!2021年情人节该如何营销?

作者: YinoLink易诺 |   2021-01-26 |  浏览量: 5066 

嘀嘀嘀!距离情人节仅剩19天......

马上就要过年了,如果现在你想要歇歇,或许还不是时候,毕竟情人节快到了!情人节作为继圣诞节、返校季、母亲节之后销售额最高的节日之一,是卖家能否在新的一年持续大卖必须闯的第一关,各位卖家们都准备好了吗?当然Facebook代理YinoLink易诺也给大家准备了节日营销宝典,不要眨眼,继续往下看~

据NRF(全国零售联合会)的调查数据显示,近几年美国消费者在情人节的支出持续增加,2020年消费者在情人节的支出更是高达274亿美元,而且节日期间交易率达62%,是不可多得的爆单绝佳机会,所以各位卖家赶紧准备起来啦!

一、6类热卖产品推荐
 

每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。这就是我们经常说的“口红经济”,越是在在困难时期,人们经常找到简单的方法来保持积极和奖励自己,节日季就完美的提供了互送礼物的机会,下面Facebook代理YinoLink易诺给大家整理出来最近的节日热门品类。

节日热卖品类:

1、口红,宣传卖点:不掉色,色号多;

2、项链、手链,宣传卖点:情人节、闺蜜礼物;

3、戒指,宣传卖点:非钻石、便宜好看、“星星”噱头;

4、情侣水杯,宣传卖点:印花、情侣;

5、定制礼品,宣传卖点:定制、私人化、唯一;

6、智能玩具,宣传卖点:智能、高科技、送男生。

 
二、6大促销方式推荐

促销方式

受新冠疫情影响,很多消费者也在消减开支,如果在节日季采取适当的促销手段,那消费者压抑许久的购买热情也能被很好的激发。值得注意的是我们在做折扣的时候要尽可能的简洁,文案通俗易懂,从而让潜在消费者看一眼就被吸引。

下面这6种是节日季常见的几种手段,卖家根据自己的产品去选择适合自己的促销活动。

三、Facebook广告优化策略
 
01、广告受众优化原则

瞄准在情人节礼物上花费最多的购物者

在情人节使用付费推广时,感情状况、性别和年龄是你要考虑的重要因素。在2018年美国情人节销售数据中,男性的消费(196.39美元)是女性(99.87美元)的两倍。因此,男性在情人节的消费需求也不容忽视,瞄准那些在情人节礼物上花费最多的购物者,全面撒网、重点捕捞是情人节选品的一大原则。

此外对于受众定位要做到不遗漏、不重叠、优先考虑排除非无效族群。

02、广告版位优化

1、综合使用多个版位

建议选择自动版位,以获得更好的效果;Facebook数据显示当使用AP:覆盖人数增加7%,购物转化提升2.1倍,CPA降低71%。

03、增强预算灵活性

1. 提升“预算/竞价比”, 根据50次转化/每周的阈值计算每日预算。

2. 使用广告系列预算优化,每个广告系列下的广告组数量建议在3-10个。

3. 在广告层级测试创意,比如为各个创意素材单独创建广告组。

04、合理定价

1. 选择适当的竞价策略,务必以广告目标和费用要求为依据。大促期间可以选择加速投递以确保有效利用大促的预算。

2. 尽量指定受众的价值。根据终生价值竞价,促销期间出可接受的最高竞价。

3. 如果使用竞价上限,应该确保上限足够高。建议设置高于实际目标的上限,促销期间不使用。

05、优化合适的事件

1. 对于销量较少的小众商品或高价值商品,可以尝试优化漏斗中更上层的转化事件,例如:落地页浏览量、加入购物车、发起结账。

2. 增加转化事件的数量有助于广告更加达到机器学习的阈值,提升整体优化效果。

06、文案创意

巧用数字、特殊符号;

突出主题、点名要点;

借鉴网站上已有的商品评论突出产品特性

四、物流方面

网购考虑因素

68%的网购者在网购时都会考虑到退换政策和配送时间,对于刚接受网购的消费者,商家需要经历一段时间才能赢得他们的信赖。建议向买家宣传高效的配送服务以及快捷流畅的退货政策,以此来减少新手在网购时遇到的障碍。

此外,由于节日的特殊性,很多买家购买物品都是为了互赠,买家都希望礼物能赶在节日前或者节日当天准时送到对方手里,所以买家在购买前就会考虑物流时效,礼物能不能及时送到。为了降低消费者对物流的担忧焦虑,建议在广告文案中写明送达时间,如“现在购买,您可在x月x日之前到货”。

以上是Facebook代理YinoLink易诺给大家整理的情人节营销内容啦,如果你还有疑问或想知道的点,可以联系我们!最后祝各位跨境电商大佬们,情人节大卖!

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