1、广告结构
通过广告管理工具创建的广告包含3大部分：广告系列（Campaign）、广告组（Ad set）和广告（Ad），这三大部分统称为广告系列结构。 广告主可以在每个级别设置不同的参数，你在上一个层级做出的选择可能会影响你在下一层级的可用选项。
2、广告创建流程
周5出海是YinoLink易诺旗下知识输出平台 ，为出海广告主提供全渠道海外营销策略、系列广告投放直播课、线下培训实战训练营等多种形式的海外营销培训服务。视频版广告创建流程可通过周5出海学习：https://academy.yinolink.com/courseDetails?id=53
广告创建流程主要包括以下几个步骤：
2.1 进入广告管理工具
2.2 点击创建广告
2.3 选择广告目标
2.4 选择广告系列设置
2.5 进行广告系列设置
2.6 进行广告组层级设置
2.7 进行广告层级设置
以下为具体步骤介绍。
1、进入广告管理工具
在BM管理平台点击广告管理工具入口，选择广告系列。
2、点击“创建广告”或“创建”
全新账户可以点击中间的“创建广告”按钮，也可以点击左上角的“创建”按钮。
3、选择广告目标
根据投放目的选择适合自己的投放目标，电商客户通常来说都是投销量中的转化量广告。
想要了解更多关于广告目标的知识：广告目标分类，广告目标详细知识。
4、选择广告系列设置
常规广告选择手动创建销量广告系列；ASC广告选择进阶赋能型智能购物广告。
注意：部分账户已将常规广告和进阶赋能型智能购物广告合并更新。当采用CBO+进阶赋能型受众+进阶赋能型预算时即为进阶赋能型销量广告（新版ASC）；当关闭以上任一条件时即为常规广告。
5、广告系列设置
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编辑广告系列名称
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CBO在广告系列层级填写预算
注意：打开赋能型广告预算优化按钮即为CBO，CBO模式下系统会自动把更多的预算分配给成效较好的广告。
6、广告组层级设置
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编辑广告组名称
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转化：推广告网站的客户选择网站；推广app的客户选择应用
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选择网站绑定的像素
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转化事件一般都直接投购物目标居多，若想要投其他事件也可对应选择，如：发起结账、加入购物车等
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ABO在广告组层级填写预算：前期建议可以小预算进行测试，如10刀一个组
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设置开始时间：若无特殊时间要求可默认设置，有特殊时间要求可设置需要广告开始投放时间
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设置受众
地区：选择广告想要投放的国家
年龄：测试初期建议18-65+
性别：测试初期建议不作区分（除非指向性明显产品）
细分定位：可选择产品相关的兴趣词进行投放（如服饰、鞋类等）
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设置版位：测试初期建议使用自动版位
注意：在广告组层级填写预算即为ABO，ABO模式下可精准控制每个广告组的预算，适合前期小预算测品。
7、广告层级设置
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编辑广告名称
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身份：选择绑定的公共主页
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格式：根据素材形式选择对应的，若产品素材比较多且想多方位展示则可选择轮播，通常来说轮播图片素材较多
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素材：选择添加对应的图片或者视频素材
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正文：广告文案，可以是产品能带来的好处、特点等；打折促销、节日活动等；通过文案吸引客户对广告产生兴趣
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广告标题：可以是产品名称、强调优惠力度信息（如free shipping、buy 4 get one free）、限时活动等
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行动号召：转化类广告一般选择“去逛逛”
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网址：即落地页链接，填上想要客户跳转到的页面（可以是首页、集合页、产品页等）一般跳转产品的较多
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网站事件：选择网站绑定的像素，用来追踪网站的事件
3、广告创意指南
素材格式推荐
图片
文件格式：jpg或png
推荐分辨率：1080*1080像素
图片比例：使用自动版位时，建议素材宽高比为1:1
注意：图片中文本内容不要超过20%
视频
文件类型：支持多种文件格式（MOV/MP4)
视频比例：推荐9:16（竖屏）
推荐时长：建议30s以内
注意：在文件大小范围内尽量上传分辨率较高的原视频，确保视频上下左右无黑边
轮播
文件格式：jpg或png、视频格式
推荐分辨率：1080*1080
素材比例：推荐1:1
素材数量：2-10
其他设置：
如根据国家/多语言的设置
4、广告相关词汇
CPM：千次展示费用 AP：自动版位
CPC：单次点击费用 CBO：广告系列预算优化
CPA：单次转化费用 ABO：广告组预算
CTR：点击率 ASC（旧版）：进阶赋能型购物广告（Advantaged+ Shopping Campaigns)
CVR：广告转化率 ACA：目录广告
ROAS：广告支出回报 LAL：类似受众
CPD：每下载成本 Core：核心受众
CPI：每次安装成本 WCA：自定义受众
ASC（新版）：进阶赋能型购物广告（Advantaged+ Sales Campaigns)
常用公式
CPM=广告花费/展示次数*1000 CPC=广告花费/点击次数
CPA=广告花费/转化次数 CTR=点击次数/展示次数*100%
CVR=转化次数/点击次数*100% ROAS=购物转化价值/广告花费
5、投放初期需要关注的广告指标
在前期的测试中，尤其是测试图片或视频素材时，需要比较关注CPC/CPM/CTR，以此来决定素材的去留、后期素材的制作风格等，以及测试受众人群、测试投放时间段也需要参考这关键数据。
三者的优先级：CPC>CPM>CTR，对于新手来说，可以先重点关注CPC数据。需要注意的是，在测试期间，要综合几日的数据来判断效果。数据流量存在一定的波动性，如果仅凭一天的数据来判定，是不太恰当的。
5.1 CPC：反映素材质量
CPC反映了你的广告素材质量，CPC越低越好，CPC较高往往意味着素材质量较差，或推广的产品与受众不匹配，做调整可以从相关的三个角度入手：更换素材、更换推广的产品、更换更加合适的受众群体。
5.2 CPM：体现广告抢夺流量能力
CPM越低，说明广告的竞争力越强，抢夺流量的能力越强。对于海外投放来说，不同的地区CPM也存在一定差异，如欧美国家的千次展示费用相对会比东南亚地区高。在分析广告表现时，要把最容易忽略的CPM重视起来，当CPM增加的时候，不管广告的点击率和转化率的好坏，整体费用都是上去的
CPM由这两个因素来决定：
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广告到达目标受众的难易程度，通常目标受众越精确，CPM费用就越高。
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广告到达目标受众的竞争程度，是否有一定数量的广告系列在和你竞争同一目标受众的关注。
5.3 CTR：一定程度上反映素材质量&广告匹配度
对于不同的地区、不同的产品来说，点击率也存在很大差异。较低的点击率一定程度上反映了素材的质量、广告的匹配度。
如果CTR较低，应从3方面来分析：
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找对了目标受众，但广告实在不给力，素材和文案不过关，没有CTA等，导致其无法获得足够的注意力。
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广告可能是可以的，但定位的目标受众不对，导致CTR较低。
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广告频率的增加会导致CTR的下降，如果受众多次看到同一个广告，就不会再产生点击了。
5.4 加购数量：购买路径的关键一步
加入购物车是购买路径上的关键一步，根据产品单价的不同，对于这一数据的处理方式也应有区别。
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对于单价较高的产品，消费者在购买时可能会有较多的顾虑，当日的加购数量多，而转化少，是比较正常的现象，比如一部售价较高的手机、电脑等，多数人可能需要考虑一些时间才会下单购买。
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对于单价较低的产品，如果当日的加购数量多，而转化少，这时就要注意检查一下网站/店铺中的用户流程了，比如结账过程是否过于繁琐，要求消费者留下的信息数量是否过多等。
5.5 CPA：单次转化费用，越低越好
CPA即获得每次转化（销售、留资、注册等）的广告花费。想要获得更好的转化效果意味着要以更少的花费获得更多的转化，CPA也是越低越好。
5.6 ROAS：越高说明广告效果越好
ROAS=总收入/广告支出 x 100%，ROAS越高，广告的效果就越好，它的数据可以直接从广告后台看到。如果ROAS较低，但点击率和add to cart（加购物车）的数据都还不错的话，可以再观察。
影响因素主要是：选品 、素材选择、受众选择、版位选择。如果产品已经确定好，主要测试的落脚点还是在受众和素材上。
