关税局势尚不明朗！转战欧洲是破局之道还是新的战场？

作者：YinoLink易诺

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2025-04-28

近期，美国对华关税层层加码，从4月10号的125%关税飙升至145%，部分商品甚至高达245%。在贸易摩擦持续升级的情况下，以美区为主要市场的跨境电商卖家也不得不开始考虑新出路，涨价、调整商品，甚至将目光移至其他国家及地区，想办法以最快的速度分担即将到来的高额损失和风险。即便当下仍有余力继续维持的跨境电商卖家，未来的长期布局也不得不进行一定的调整。

据最新消息称，美国已经在考虑降低高额关税，或许未来主做美区的跨境电商卖家所面临的情况将不会如此严峻。但在关税下调政策没有明确实行前，局势仍旧处于不明朗的情况下，跨境电商卖家不应掉以轻心，还是需要尝试寻找新的出路，以应对未来可能出现的各种危机。

而在除美国以外的其他地区中，欧洲作为全球第二大电商市场，无疑是其中相对较为合适的备选市场之一。可获得的实际利润更多，竞争程度更小，但对于跨境卖家的要求也有一定的门槛。接下来YinoLink易诺就带大家来深入看一下欧洲整体情况及入驻难易点。如果您是跨境卖家，想要利用广告扩展新的海外市场，可以联系YinoLink易诺详谈噢~

欧洲，跨境电商卖家的“新避风港”

欧洲拥有45个国家和地区，可以按地理大致分为北欧、西欧、中欧、南欧和东欧五个区域。其中英国、法国、德国、意大利、西班牙等地电商发展较快，市场也相对成熟，波兰、捷克属于近期快速崛起的新兴市场，跨境电商卖家在选择具体国家时可以按照自身情况优先考虑选择这几大国家。

欧洲整体经济发达，人均GDP高。欧洲共拥有7.4亿人口，2024年整体GDP约为19.4万亿美元，仅次于美国和中国。人均GDP平均为3.85万欧元，换算成人民币约为30.8万元。仅德国、英国、法国等核心市场，人均GDP便高达5万美元左右。未来5年，欧洲五国电商增速将达7.8%，规模预计从3890亿欧元将跃至5650亿欧元。整体来看，欧洲体量虽然不及美国，但跨境卖家可以获得的利润更高，竞争程度更小。

电商渗透率持续攀升，市场需求较为旺盛。2024年欧洲电商渗透率为45.9%，预计2025年欧洲电商渗透率将达到67.1%，网购用户超5.86亿。欧洲的消费主力军主要集中于20-64岁的中青年群体，平均购买力已经达到了17688欧元。除此以外，在关税出现变化前，欧洲订单就已经出现暴涨趋势。无论是从阿里国际站还是亚马逊的数据来看，欧洲订单量和支付卖家数均同比上涨。阿里外贸平台国际站3月促销季数据显示，法国、意大利、西班牙、英国和德国的涨幅分别达到125%、60%、54%、48%和38%，而美国市场也仅有30%的涨幅。从数据上能够看出，欧洲整体拥有着十分旺盛的市场需求，对于跨境电商卖家来说，蓝海机会较大。

欧洲电商多元化趋势明显，跨境电商卖家选择较多。除了欧洲本土规模较大的电商平台如OTTO、Cdiscount、ManoMano等可以选择外，中国新兴电商平台也开始加速在欧洲的布局，比如SHEIN半托管模式覆盖了德国、法国、意大利、西班牙、英国等核心市场；Temu则在整个欧洲布局仓库，并与DHL签署备忘录，以支持其在欧洲的本地化运营；TikTok更是在4月初开放了德国、意大利、法国三大站点，加上之前开通的英国、西班牙和爱尔兰三国，其在欧洲的版图已成功扩展至六大核心市场。跨境电商卖家可按照产品及自身需求选择合适的平台进行出海。

TikTok Shop降低欧盟与英国入驻门槛

四月初，TikTok Shop不仅开通了德国、意大利、法国跨境小店，还对欧盟（德国、西班牙、法国、意大利）和英国站点的跨境店入驻需求进行了重大更新。此次调整意味着入驻主体资格从此以后不仅局限于本土卖家，还放宽至中国大陆及香港主体，为更多TikTok卖家提供了进入欧洲市场的可能。

目前TikTok欧洲站本土店和跨境店均已开通的有英国、西班牙、德国、法国、意大利五个核心国家，爱尔兰目前暂时只开通了本土店。而在入驻条件方面，TikTok Shop不仅接受有亚马逊、eBay、Wayfair等第三方平台运营经验的商家，还支持符合条件的已运营TikTok Shop美区跨境的商家入驻，只需要满足欧盟相关法规及本地发货要求即可。这对于主做美区小店的TikTok卖家来说，无疑是另一个新的机遇。

需满足的统一标准如下：

主流电商平台店铺经营主体与入驻TikTok Shop的主体一致
满足第三方平台店铺评分要求且经营时长大于等于3个月
满足第三方平台GMV要求

不同商家具体入驻要求如下：

亚马逊平台商家：店铺评价分需大于等于4分，店铺经营时长需大于等于3个月
ebay平台商家：店铺好评率需大于等于90%，店铺经营时长需大于等于3个月
Wayfair平台商家：可以选择在该平台上德国站点供应的任意商品链接，店铺经营时长需大于等于3个月
TikTok Shop美区跨境店铺商家：店铺评价分SPS需大于等于4分，店铺经营时长需大于等于3个月

VTA及企业资质要求如下：

入驻时，需提供德国、法国、意大利、西班牙任一仓储国对应的VAT税号
支持中国内地和中国香港公司主体入驻，暂不支持个体户及个人独资企业执照入驻

本地发货要求：需满足德国、法国、意大利、西班牙任一国家的本地发货要求

YinoLink易诺作为TikTok for Business的授权广告代理商，手中拥有众多海外渠道资源。目前YinoLink易诺拥有成熟的TikTok服务团队及代投团队，能够协助想要开通欧洲小店的卖家快速开通，还在年初推出了TikTok Shop广告起航服务包，可以帮助已经有小店的卖家进行广告搭建及代投放，助您轻松实现销量翻倍！想了解的可以联系YinoLink易诺咨询噢~

转战欧洲市场：成熟体系下的三大难点

和竞争白热化且有高额关税的美区市场相比，欧洲核心市场整体消费能力强、客单价高，且政策相对稳定，但想借助当下时机进入新市场，卖家也需要面对以下三大挑战。

一、合规化运营：欧盟法规“雷区”多，需有一定资金基础

欧洲45国市场分散，VAT、CE认证等合规门槛极高。对于新手卖家来说，英国市场开通时间较久，成熟度较高，申请门槛及申报要求和新开放的市场相比会更容易了解，可以减少新手独自摸索的过程。

需要提前注册想要入驻国家的税号，否则将面临高额罚款
在产品认证方面，CE、RoHS、EPR（包装回收）等缺一不可，尤其是对于想要入驻TikTok德国小店的卖家，必须提前注册EPR，确保产品包装符合回收要求。
数据隐私（GDPR）应尽量避免违规，违规可能被罚全年营收的4%，跨境电商卖家需要完成欧盟负责人注册、制作符合标准的商品标签，并将相关信息上传至卖家后台。

二、精品化运营：低价内卷不可取，品牌产权才是“免死金牌”

欧洲的消费结构是以高端制造、文化创意、绿色科技为主，消费者相对来说更看重产品质量和品牌效应。在美国发布高额关税政策后，欧盟主席冯德莱恩明确警告：“绝不容忍中国商品倾销！”今年2月份时，欧盟就曾以“不公平合同条款”为由调查SHEIN和Temu。4月欧洲零售商联合发声，担忧“低质商品改道涌入”。

因此想要进入欧洲市场的跨境电商卖家应摒弃从前的低价铺货思路，将产品往原创性、精品化方面打造，并通过营销、广告等提高品牌曝光度。除此以外，欧洲对于侵权打击严厉，一旦被投诉，轻则下架，重则封店。建议跨境电商卖家提前注册商标专利。

三、本土化运营：环保包装应注意，个性化定制需求较高

和其他地区不同，欧洲消费者对环保主义有着根深蒂固的消费理念，因此ESC对于品牌能否长期发展至关重要。曾经有许多售卖到欧洲的产品因包装不合格而被下架，甚至还可能被海关直接扣货，导致严重的损失。除此以外，产品也应有一定的性价比，虽然欧洲消费者愿意为理念买单，但他们拒绝过分“溢价”，因此价格应控制在合理范围中。

欧洲消费者目前对个性化定制化的产品有非常高的需求，并且个性化定制更容易让产品拥有独特性、高端性，因此在选择进入欧洲的产品时，可以结合原本产品+部分定制化服务吸引消费者。目前有许多跨境电商卖家已经开始在家居、装饰、时尚、配饰、文具等方面提供定制化服务。