2024年，TikTok依旧在不断扩大全球影响力。截至目前，TikTok Shop已在美国、英国、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡等市场正式上线。无数人都在加入TikTok Shop后抢得先机，实现了高销量、月销售额超过一百万等成绩，但也有很多人还在保持着观望的态度思考是否要加入并成为TikTok Shop的一员。
YinoLink易诺作为TikTok for Business授权广告代理商，为了帮助各位跨境卖家和TikTok广告主们更加了解TikTok Shop并清楚后续如何进行运营，特意邀请到了魔星人跨境实战讲师，TikTok美区头部商家大香老师来为大家进行讲解如何能够低成本快速入局TikTok市场。
为了防止有跨境卖家因为时间原因错过3月29日的直播，YinoLink易诺特意总结了当天直播的重要内容。如果有想要开通TikTok广告账户的广告主或有想要开通TikTok小店的跨境卖家，可以联系我们进行咨询呦~
2023年度TikTok电商市场基本盘
2023年全年，TikTok全球用户下载量趋势虽呈下降趋势，但下载数量仍旧相对较高。从用户结构上来看，TikTok的18-25岁用户占比略高于其他社交应用，且女性占比略高，TikTok 用户呈现高度“年轻化”，不管是用户年龄段分布还是男女比例，两者均全面覆盖。大多数用户的年龄集中在18-23岁之间，说明TikTok中的Z世代市场是日趋许多品牌关注的焦点领域。
与Facebook、Instagram、YouTube等同类型社交应用相比，TikTok用户使用时长近三个季度以来呈现波动增长的态势，远超主流社交媒体。
在TikTok电商数据中，东南亚各国大多呈现增长态势，其中泰国、越南、马来西亚的销售额增长幅度明显，且下半年增速明显快于上半年。欧美市场方面，英国市场全年增长缓慢，目前英国站的实际经营环境令不少从业者担忧，此时美国站也顺势成为不少卖家眼里的潜在金矿。目前TikTok的主要渗透国家也集中在东南亚的几大国家中。从总用户数量来看，美国排名第一，为1.5亿人；排名第二的是印尼，为1.13亿人，巴西、墨西哥、俄罗斯在3-5名，6-10名就是东南亚的一些国家，比如越南、泰国、菲律宾、土耳其和沙特阿拉伯。
2022年TikTok印尼电商GMV占TikTok东南亚电商60%，据Cube Asia数据显示2023Q1，TikTok Shop在印尼实现25亿美元GMV。印尼是TikTok电商在东南亚的最大市场，12月印尼市场的回归将对TikTok在东南亚的未来发展产生很大的推动作用。去年五月，马来西亚TikTok Shop Mall正式启动，目前已有600个本地和国际品牌与TikTok Shop Mall合作。而据Statista预测，2023至2027年泰国电商市场将迎来11.93%的增长，2027年其电商市场规模将达到328.1亿美元。
从上述数据中能够看出，东南亚电商市场增长迅猛，而印尼、泰国、越南则成为了TikTok GMV贡献主要力量。
2023年TikTok小店中美国销量较好的TOP级类目共有10类，其中美妆个护销量最高，占30%，其次是保健品、手机数码、电脑办公和家电。除此以外，家具、运动与户外、母婴用品、五金工具和女装与女士内衣在市场上也占据一席之地。
2023年TikTok小店中英国销量较好的TOP级类目共有7类，和美国一样，美妆个护占据全年销量的大头，高达65%。其次是保健品，运动与户外、食品饮料、玩具和爱好、女装与女士内衣、厨房用品这五种在市场上也占据一定的地位。
在东南亚的四个国家中（印尼、马来西亚、菲律宾、越南），最受欢迎的仍然是美妆个护，但在印尼和越南销量最高，马来西亚和菲律宾其次。可以看出，如果跨境卖家想要开通TikTok小店，首选依旧是美妆个护。
如果想要开通印尼小店，可以考虑食品饮料、居家日用、保健及穆斯林时尚这几大类目；如果想要开通马来西亚小店，可以考虑食品饮料、女装与女士内衣、厨房用品、家电、男装与男士内衣、保健、穆斯林时尚、居家日用、运动与户外及家纺布艺；如果想要开通菲律宾小店，也可以首要考虑保健品、除保健品外，跨境卖家还可以考虑女装与女士内衣、居家日用、手机与数码、厨房用品、男装与男士内衣及母婴用品；如果想要开通泰国小店，可以考虑保健品、居家日用、手机与数码、宠物用品、食品饮料、家纺布艺、图书&杂志&音响及家电；如果想要开通越南小店，还可以考虑食品饮料、保健品及家电。
TikTok小店电商玩法及黄金运营策略
TikTok小店电商玩法主要有五种玩法，分别为：
- 全托管-备货供应链模式
- 精选联盟-无货源达人模式
- TikTok小店-自营模式
- 独立站-私域聊单模式
- 工厂询盘号-To B批发模式
对于拥有工厂供应链的跨境卖家来说，做TikTok小店时，可以考虑选择全托管模式。全托管是指平台负责店铺运营，仓储，配送，退换货，售后服务等环节，商家提供货品，备货入仓。全托管的优势主要在于商家与平台的权责拆分，各自负责擅长的领域，共同专注利益，实现双赢目标。
全托管模式可以助推跨境电商蓬勃发展成为降低门槛、提升效率和优化用户体验的驱动力，但所有事物都有双面性，全托管也不例外。全托管模式有三大优势及三大劣势，如果跨境卖家想要选择全托管，可以根据自身情况进行比对后决定是否要进行选择。
优势一：降低跨境贸易门槛
第三方服务提供商专职服务，节省运营管理各环节成本以及人力，时间成本，降低运营风险。
优势二：提高服务/收益效率
商家负责提供供应商品信息及销售计划，提高运营销量，赋能销售增长。
优势三：增强品牌信任
提升用户体验，平台保障背书，辅助和提示品牌形象与竞争力。
劣势一：售后控制力受限
售后服务及运营环节可控力下降，考验第三方能力。
劣势二：服务成本上升
全托管模式服务费成为主要成本之一。
劣势三：信息安全风险提高
第三方需掌握商品信息，客户信息，对于信息安全管理要求高。
如果是没有货源的个人卖家或新手卖家，可以通过达人短视频的模式来入局。达人短视频模式是以帮助其他商家分销货盘赚取佣金的形式入局。主要有三大特点：
1、不开店，不发货，不售后
2、轻资产入局
3、剪辑短视频出单赚取佣金
若个人卖家或新手卖家想要通过该方式入局，前期需拥有可开通达人橱窗的账号（美国5000粉/东南亚千粉）、短视频手机及独立节点。
跨境卖家可从以下三个点来运营TikTok小店：
1、看趋势：从话题看热点，洞察种草趋势，综合行业大盘、细分品类等数据分析，快速找到下一个市场机会点，布局供应链，引爆市场。
2、选爆品：挖握热门榜单，实时获取TikTok爆卖商品和爆款视频，多周期及时更新销售排行。3秒钟挖掘潜力爆品激发视频创意，促进货品大卖。
3、看竟对：通过广告模块提供的飙升榜和广告库以及达人带货数据分析，实时监测竟对营销动作变化，快速掌握竟对起量爆款，营销策略、素材创意及效果。
独立站+私域
目前各大社交软件主要分为公域平台和私域平台两种，公域平台包括抖音、TikTok、FB、小红书、INS、知乎等等，公域平台信息覆盖面更广，流量基数更大，主要用于前期的引流；私域平台包括微信、QQ、WhatsApp、Line、Email等等，一般用于流量的转化及客户的沉淀。
和公域相比，私域主要有四大优势，分别为：
1、客户永远是你的：在私域中，用户是自己的，可以更好地了解客户需求，提供更加个性化的服务。
2、营销费用低：与传统广告投放相比，投放私域可以减少广告成本，提高广告效果，实现更高的ROI。
3、用户信任度高：在私域中可以通过个性化服务和营销策略提高客户黏性和忠诚度，降低客户流失率。
4、精细化运营：在私域中可以通过数据分析和监测，及时调整运营策略，提高运营效果。
适合在私域上卖的产品主要以高客单、高利率、高复购这三类为主，跨境卖家可参考下述类别：
1、TO B：工厂/供应链/外贸公司
2、高客单：奢侈品、定制化珠宝
3、高复购：服饰、母婴用品、美容
4、高利润：知识付费、服务咨询
5、本地服务：汽车改装、房屋检修等…
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