2022年，全球电商销售额预计将首次突破5万亿美元，占整体零售总额的1/5，预计在2025年突破7万亿美元。跨境电商市场在疫情之下引来高速增长，不少企业涌入出海行业。

随着行业监管政策不断完善，大数据、云计算为代表的数字技术渗透跨境电商各个环节，行业不断地更新变革，面临着新的机遇和挑战。

为助力企业多渠道多方式拓市场、高水平发展，萧山区商务局开展“外贸青蓝计划”培训计划。“外贸青蓝计划”针对目前跨境贸易的发展现状与需求，立足外贸及跨境电商发展现状和未来趋势。旨在从行业政策、产品营销、平台运营等方面提供专业知识，结合案例分析、现场教学等环节全方位提升跨境企业综合实操能力。

2022年6月29日上午，由萧山区商务局主办的“外贸青蓝计划”培训会第四期在中国（杭州）5G创新谷成功举办。YinoLink易诺品牌业务出海总监廖婉君受邀为参与此次培训的跨境电商企业授课，分享了《跨境品牌营销渠道布局策略》的内容，精彩且细致的演讲收获了广泛好评。

2022年全球电商各地区增长趋势

据eMarketer发布的2022年全球电商市场预测，美国的电商将保持一定的增长速度，西欧国家的的增长率6.1%为历来最低增长水平。

而拉美和东南亚地区依旧涨势惊人，它们将是2022年有且仅有的两个电商销售增幅超过20%的地区。菲律宾、印度和印度尼西亚等新兴国家市场将在2022年领跑全球其它国家，越南、马来西亚和泰国的电商增长也将进入全球发展排名前10名。

外贸工厂向C端转化，DTC品牌崛起

随着消费者对于品牌需求的提升，海外平台政策愈严等因素的营销下，越来越多的外贸工厂开始转型C端。

外贸工厂具备生产端供应链优势，在出海服务商的支持下，能够高效搞定第三方平台店铺建设、独立站建站、营销推广、物流支付等环节。为快速建立DTC品牌、开启国际市场提供了强力支撑。

近年来海外市场竞争加剧，跨境电商向品牌化、多元化、精细化方向发展。封号潮下，卖家开始尝试多渠道布局，DTC模式成为国货出海新的风口。

DTC品牌营销，构建多渠道营销矩阵

欧美地区凭借着完善的电商基础设施、庞大的线上消费总数成为中国DTC品牌出海的主力市场，Shopify北美卖家占全球独立站卖家的56%以上。东南亚、拉美等新兴市场也在逐渐接受DTC品牌的模式。

Facebook、TikTok等社交媒体为DTC品牌提供了对外展现品牌形象、积累私域流量的平台，降低了获客成本。在此情形下，近年来各大平台相继尝试“社交电商”的模式，为DTC品牌营销构建了更顺畅的购买渠道或流程。

据Reportlinker.com发布的全球社交电商市场报告，美国社交电商市场在2021年估计为512亿美元，占全球市场6.9%的份额。面临流量瓶颈和获客成本攀升的情况，跨境卖家也开始拓展如Facebook、Instagram、Google、TikTok、Snapchat等多渠道，通过制定差异化媒介投放策略，提升营销整体成效。

对于跨境卖家来说，品牌影响力、渠道运营能力将成为核心竞争指标。通过精准营销塑造品牌形象，实现降本增效，将成为跨境电商企业突围的关键。