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YinoLink易诺助力亚马逊卖家转做独立站,3个月销量翻4倍,月销售额达200万

作者: YinoLink易诺 |   2021-05-19 |  浏览量: 1036 
一位做电动自行车的亚马逊卖家,从早期的工厂转型开始做品牌。其产品不仅在亚马逊电动车榜单上排名前10,还成功入选了Facebook年度案例。

这家公司就是位于江苏的豪凌,自从转型以来,该公司3年来年均增长率保持在100%,业绩增长迅速。从其业绩来看,豪凌此次的转型是十分成功的。
 
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据了解,其成功经验就是关注用户需求,采用独立站+Facebook的模式,去沉淀流量再做营销。

许多的亚马逊卖家为了提高店铺流量、增加订单,都会做站内广告。订单量虽然增多了,但却远没有同行竞品的订单量多。所以,单纯的靠站内的引流是远远不够的,站外引流也十分重要。
 
豪凌适时转变发展思路后,利用Facebook进行引流,3个月销量翻了4倍之多;全渠道推广期间全站ROI最高达20198月之后月销也高达200万人民币
 
不仅他的独立站做到了不错的成绩,其在亚马逊平台的排名也相当不错。所以对于亚马逊卖家来说,学会利用Facebook进行引流十分重要。
 
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小编有幸采访到了YinoLink易诺的营销总监Jessica,从业3年以来,在中国品牌海外推广、跨境电商卖家利用Facebook引流等方面,她有自己的一套见解。
 
她表示:“通过使用Facebook站外引流,可以寻找潜在客户并在他们面前展示产品/品牌。这样触达的客群比站内引流的客群大很多,从而带动亚马逊站内流量,提高搜索权重排名,提升店铺的转化率和商品评论质量。”
 

什么样的卖家适合利用Facebook引流


Facebook作为全球最大的社交媒体平台,最为活跃的用户群体年龄层集中在15岁到45岁。所以在Facebook广告引流时,首先要考虑产品的目标客户与Facebook的用户年龄层是否匹配。
 
Facebook用户对新奇、个性化程度高的产品感兴趣,时尚类、消费类电子产品卖家适合在Facebook进行引流。因为这些产品的广告图片视觉冲击力强,适合传播,并且有一定的社交媒体故事性。

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所以,这些类型的卖家是Facebook用户所喜欢的,也是适合利用Facebook进行引流的。那么,这些Facebook的用户究竟喜欢什么样的广告呢?什么样的广告才能一举拿下每个点击的用户?
 
对此,Jessica表示:“首先,具备设计感。视觉感官舒适的广告素材才不会被用户当做垃圾信息对待。所以广告主需要确保广告展现的样式、图片素材、排版等的质量。此外,不同的用户有不同的偏好,用户希望看到对自己有用、有趣的广告。”
 
总的来说,卖家需要根据用户的兴趣、需求等为其提供极具个性化的广告。Jessica也给卖家了一个小妙招——可以利用Facebook受众洞察等工具建立贴合自己品牌、产品的用户画像,更为精准的触及Facebook用户群体。
 


亚马逊卖家如何利用Facebook进行引流


其实,不少亚马逊卖家,对于利用Facebook引流一知半解。那么在开始之前,卖家该如何操作呢?
 
Jessica表示:“这个问题细讲的话要讲好久,简单来说在启动广告之前,卖家需要明确营销目标、定位理想受众,还有一个重点就是测试,让数据说话,不要主观臆断。通过对比测试去看结果,这样的广告也会更加的可靠。”
 
此外,Jessica还提醒卖家,定期更换广告,不要让用户一直看到同样的广告,这样会让他们疲倦。
 
其实,许多卖家表示曾考虑过利用Facebook引流,但是太烧钱了。据悉,Facebook广告是按展示次数(CPM)收费的,通常计费单位是每千次展示费用。Facebook广告是竞价广告,也就意味着Facebook广告的成本在很大程度上取决于市场的供求关系。 

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Jessica表示:“卖家可以做到两方面降低Facebook引流的成本。一方面,可以使用许多工具和设置来帮助控制Facebook广告费用;另一方面,提升广告质量,从客户的需求考虑,在广告素材、文案等方面去优化你的广告。”
 


亚马逊卖家如何利用Facebook打造爆款


亿恩网的忠实粉丝应该都知道,亿恩网曾报道过大量由社交媒体带火的产品,例如发光球、洞洞鞋、解压玩具、削皮机等,一夜爆火,销量倍增。
 
一个爆款产品的出现,对于亚马逊卖家来说何其重要。那么亚马逊卖家可以利用Facebook打造爆款产品呢?
 
Jessica告诉小编:“卖家可以通过搜索一些关键词,挖掘出最新的产品,也可以参考其他卖家投放的广告寻找灵感。”
 
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卖家可以在确定选品后进行产品测试,在Facebook页面上用户互动的多的产品,很大可能是爆品。爆品需要去测试很多款商品,所以要求卖家有完整的供应链及开发能力。”
 
所以卖家在打造爆品之前一定要完善供应链,提高产品开发能力,否则可能会走向另一个极端。Jessica表示,很多卖家存在一个问题,出来爆品之后却没办法正常发货,甚至发不了货。导致许多消费者等了又等、或者无奈取消订单后,开始大量投诉。卖家收到负面反馈过多,也将导致店铺无法正常开展业务。
 
目前,入局亚马逊的卖家越来越多,亚马逊平台也越来越难做。对于小白卖家和中小卖家而言,平台流量被几个头部大卖分割,竞争压力大,机会少,如何获得更多的流量和订单是无数卖家的心声。
 
利用Facebook引流成了不少亚马逊卖家的选择。卖家如果对此感兴趣,可以前往,2021年5月25日由亿恩主办的,2021第五届中国(广州)跨境电商网络营销大会,倾听由YinoLink易诺营销总监Jessica带来的以“亚马逊卖家如何Facebook推广引流”为主题的精彩分享。
 
届时,Jessica将为亚马逊卖家讲述更多关于利用Facebook引流的妙计,扫描下图二维码,即可报名本次大会

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