由萧山区商务局牵头、联合萧山跨境电子商务开发区产业园以及Facebook代理YinoLink易诺联合举办的“跨境电商独立站运营培训”已于今日落下帷幕。为期两天的培训为到场的萧山区外贸企业献上了饕餮盛宴，接下来和我们一起回顾下本期活动的精彩内容吧！ 

破冰开场

8月20日上午9时许，跨境电商独立站运营培训正式开始，活动由YinoLink易诺市场部及电商业务负责人Jessica开场。

Jessica首先欢迎了各位萧山区外贸企业的到来，并根据大数据讲述了中国跨境电商行业的利好现状，鼓励杭州本地的外贸企业趁势转型跨境电商。在活动介绍中，Jessica提到了众多由YinoLink易诺打造的跨境电商品牌，如工厂转型成为独立站的常州豪凌车业等；三个月销量翻四倍的成功案例也激发了现场学员们的兴趣，让他们看到了传统外贸转型独立站的发展前景。

一、传统外贸如何转型

YinoLink易诺讲师Ryan紧接Jessica的话题，为现场的卖家朋友们正式开启了此次培训。由于现场做传统外贸的卖家较多，Ryan从传统外贸发展的现状讲起，逐一分析了传统外贸行业的痛点与难点，并结合当今跨境电商出海形势，为大家介绍了另一种出海途径：以DTC模式为核心的独立站玩法。

DTC模式是指卖家直接接触消费者的营销方式，这种方式适用于有供应链的工厂，或者业务是垂直品类的电商。当卖家有了自己的独立站，就能够完全掌握客户的人群画像以及消费类型，更有针对性地发展潜在客户，从而实现转化。作为Shopify官方合作伙伴，Ryan也为现场的朋友们介绍了这款开源的SaaS建站系统，能够实现快速建站。

Ryan指出做独立站起步的“四个一”方法：即1至2名员工、1000美金、1周建站、1个月对接支付物流和营销。简单快速的方式吸引了众多没有开启跨境电商业务的外贸企业们想要进行新的尝试。

YinoLink易诺讲师讲解独立站运营思维

二、独立站选品与竞品分析

承接着Ryan的思路，YinoLink易诺讲师Coulson为卖家朋友们填充了独立站运营的更多细节。在选品环节，关于“什么能卖？什么好卖？什么多卖？”的提问层出不穷。Coulson秉承着“授之以渔”的原则，为各位介绍了数款可以用来选品的工具，并结合Facebook的广告投放政策，详细说明了哪些品类是不可以投放的，用反向思维为大家打开了思路。

在分享中，Coulson讲了很多自己帮助客户实现业务目标的经历，也根据以往服务客户的经验，为尚未启动海外独立站业务的卖家朋友打下了一定基础，并为大家介绍了如何分析竞品、竞争对手网站的可行操作办法，引起现场学员们与讲师互动频频。

最后，Coulson简单介绍了Facebook广告的营销逻辑，为第二天的Facebook引流课程做准备。

三、Facebook广告入门

8月21日一早，YinoLink易诺讲师Rukia带领现场学员们进入了Facebook的流量大门。作为全球月活29亿用户的社媒平台，利用Facebook进行引流是必不可少的一个环节。

Rukia为大家介绍了Facebook的家族产品以及Facebook广告投放的版位、Facebook广告格式及类型，让各位对Facebook广告有了初步的认知。关于“Facebook个人账号”“Facebook企业广告账户”以及“Facebook粉丝主页”等容易混淆的概念，曾一度让部分卖家陷入误区。有不少朋友在现场多次提问，Rukia对这些关键的概念点进行了举例说明，为大家扫清了障碍。

四、Facebook广告入门详解

最后的实操环节由YinoLink易诺的Facebook优化师Anita为各位介绍。她以Facebook广告后台实际内容截图的方式为大家展示了Facebook商务管理平台如何创建、Facebook像素代码pixel如何绑定、以及受众定位、广告成效分析等诸多内容。对于没有接触过Facebook广告的卖家朋友来说，这是一个了解Facebook广告实际投放的好机会。

除了后台展示，Anita还为大家介绍了投放广告时素材的准备、广告上线前的筹备工作以及如何提高在线销量。并根据自身的广告投放经验，对大家的广告投放计划提出了实质性的建议，大家纷纷表示受益匪浅。

从传统外贸到独立站，从站内营销到站外引流，虽然只有短短两天时间，但YinoLink易诺准备了丰富的独立站运营内容，也获得了在场学员们的一致好评。作为Facebook官方认可代理商，以及综试区授牌的杭州十大跨境电商人才社会培训基地之一，YinoLink易诺致力于帮助中小企业出海，打造属于自己的品牌，感谢萧山区商务局、萧山跨境电子商务开发区产业园对本次活动的大力支持，也感谢朋友们一直以来的坚定选择，我们将在日后举办更多的培训交流活动，和各位卖家一起在出海跨境的道路上跑步成长！