在机遇与挑战并存的2024年东南亚消费市场，卖家依然面临着各种各样的困惑。有些新手卖家想入局却不知道怎么做；一些成熟卖家取得了一定成绩，但是难以保持持续增长；还有品牌卖家想真正融入本地化市场，但不知道怎么才能把握消费者心智。

为此，TikTok官方通过对东南亚消费市场的深入研究，最终带来关于东南亚消费市场趋势的白皮书，希望尝试助力TikTok出海卖家，能够看准趋势，做对策略。我们本次将从赛道趋势、价格趋势这两个视角，为卖家们浅析多元变化中的东南亚市场生意机会。

2024年的东南亚市场变化极快，机会赛道在哪里呢？经过一系列市场调查，TikTok发现东南亚消费者近年对自己健康的关注度一直居高不下，多个健康相关赛道都在快速发展。

另外，因为东南亚地区人均可支配收入相对较低，所以东南亚消费者选择在更日常、更多元的方面追求健康。他们关注的品类也涉及到多个领域，例如健身运动、美容护理、健康饮食、营养补剂、健康家居等等。其他品类的卖家在产品的营销过程中，也可以将健康作为核心的卖点之一，做针对性的营销策略，更好地促使消费者进行购买。

另一个不可忽视的痛点，就是如何找到产品合适的价值？在价格策略和营销上需要注意什么？

虽然目前东南亚几个主要国家的经济水平已经有了突飞猛进的增长，但是由于经济基础有限，人均收入水平依然不高，这个原因也影响着大多数东南亚消费者的购物决策。

比起冲动型购物，他们更倾向于关注性价比，在购物前收集商品的参数、特性和价格，并进行详细的比较，会受到名人、偶像的影响而直接产生购买行为的消费者比较少，这也证明了东南亚消费者的理智和精明。当然性价比并不等于低价，也不等于价格战，而重在“物超所值”。所以做好性价比营销，才是TikTok东南亚卖家在价格营销中最需要关注的。

那么以上就是YinoLink易诺关于2024年TikTok东南亚市场消费趋势白皮书的部分解读，想要了解完整白皮书内容，欢迎关注并联系我们~如果有海外广告开户需求，可以注册YinoCloud易诺云一站式海外广告智能管理系统，注册后简单认证即可自助开户。

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