十几天前正式生效的美国《大而美》法案中取消800美元以下小额包裹免税政策，改为征收30%的关税或每件收取50美元关税政策的消息直接对中国跨境电商业务量中近七成的低价商品产生了巨大冲击。除了美国以外，其他多国也开始收紧电商监管力度，比如东南亚中的部分国家取消“小额豁免”，提高征税门槛；印尼要求平台对化妆品、食品等类目承担商品安全连带责任等。

在这样的情况下，低价策略失效，利润空间被挤压，中国跨境电商卖家究竟该如何破局？

全球遭遇关税风暴，国内监管全面升级

目前全球有超过十个国家在重新修订电商税法，其中几大政策是本次关税风暴出现的主要原因。

首先就是7月初美国签署的《大而美》法案。法案中除了规定取消800美元以下小额包裹免税，改为征收30%关税或每件50美元（取高者执行）。和之前只针对中国的单边政策不同，本次法案扩展至所有国家，彻底堵死通过第三国转口规避关税的路径。此前依赖东南亚代工或墨西哥中转的卖家，将面临双重关税压力。除此以外，在法案颁布的30天起，如果有人试图以“违反美国海关法任何其他规定” 的方式使用最低限度入境，将面临民事罚款。首次违规罚款需缴纳5000美元，后续违规罚款最高可达10000美元。

其次就是越南，越南在7月1日起生效了第117号议定，即具备支付功能的电商平台将代替个体、家庭经营者进行税款的扣缴和申报。需代扣的增值税和个人所得税将按每笔商品销售或服务提供交易收入的一定百分比来确定。增值税税率为商品类1%，服务类5%，运输及与商品相关的服务类为3%；而个人所得税按照本地居民和外国个人所得税来分，外国个人所得税需缴纳具体要求如下：

通过电商平台销售的商品税率为1%，服务类5%，运输和相关服务类为2%。对于低客单价卖家来说，该政策也无疑让原本就并不高昂的利润越发缩水。

除了外部环境监管力度变大，国内对于电商的监管程度也在不断收紧。无论是将跨境电商销售数据、物流信息、资金流水与税务系统进行自动比对的金税四期全面上线，还是将于今年10月开始的电商平台需向中国税务机关报送卖家数据，都说明过去野蛮生长的时代就此终结，接下来无论是外部还是内部，都不得不更加重视合规这件事。

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破局之道，敏锐勘破危机下的新蓝海

随着美国政策高压，欧洲和拉美可以成为中国卖家考虑替代美国的首选市场。欧洲消费潜力较大，今年整体的电商市场收入预计将达到7079亿美元，市场规模将突破万亿大关达到1.38万亿美元，并且根据Forrester的最新预测，未来五年内欧洲五国（法国、德国、意大利、西班牙和英国）将开启电商高速增长的“黄金时代”。虽然欧洲合规成本较高，但每个国家的合规要求都相对透明且稳定，不会出现像美国那样政策频繁变化的情况。

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拉美在今年电商规模预计将达到2500亿美元，整体增长势头迅猛。其中巴西、墨西哥对于3C和时尚需求激增。除了这两个相对热门的地区外，跨境电商卖家还可以尝试布局其他的新兴市场，比如中东地区，客单价达120美元，远超东南亚最高15美元的客单价，TikTok直播带货规模预计达到240亿美元，也属于蓝海地区。

除了新兴市场外，新兴品类也在逆势增长。比如像是法国定制的环保塑料袋在阿里国际站上同比增长125%；母婴品类在法国和沙特阿拉伯也十分热销。跨境电商卖家可以考虑寻找新兴品类，提高销量。

生存指南：三种办法同时推进

1、深度布局1-2个区域，构建风险对冲机制：在目前外部环境形势不明的情况下，跨境电商卖家不应将全部精力都放在同一个区域，不然当再次发生美国这类情况时，仍然会措手不及。但因为开拓新兴市场耗时耗力，所以只需主做1-2个市场，形成风险对冲机制即可。

2、产品与内容深度本地化：中国品牌想要成功出海，就需要了解目标市场的具体情况及消费者的喜恶，并通过本地化内容提升在目标市场的品牌曝光度及销量。YinoLink易诺作为Meta官方认可代理商、TikTok for Business授权广告代理商及Google一级代理，有丰富的广告投放经验及专业的广告优化师，能够帮助跨境电商卖家制作出适合本地化的内容并利用合适的社媒渠道提高品牌曝光及整体销量。

3、提前了解合规要求及平台政策：欧洲各国合规要求不尽相同，拉美中的巴西需本地法人及支付合规牌照，跨境电商卖家不仅需要了解目标区域所需的合规要求，还需要关注不同的海外社交媒体平台出海政策，如果想了解的最新的出海开户政策，可以联系YinoLink易诺进行咨询哦~

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