EQLZ品牌创立于2018年，是一个次世代篮球运动品牌，主要面向35岁以下的年轻人，产品以兼具实战性能和现代美感的篮球鞋为主。EQLZ希望能够“重新想象篮球”，着眼于篮球运动的不断发展，持续打磨更加适合现代篮球运动的球鞋，因此EQLZ开始走向北美地区。该品牌希望借助Facebook提升在北美的品牌知名度和销量，并利用广告将原有的粉丝转化为可长期购买的目标客户。

市场背景

近些年来随着国内国民文化自信的提升和运动产业的快速迭代升级，中国已具备新兴运动品牌诞生的土壤。EQLZ也由此诞生而来。EQLZ希望能够“重新想象篮球”，着眼于篮球运动的不断发展，持续打磨更加适合现代篮球运动的球鞋，因此EQLZ开始走向北美地区。

北美地区作为十数年间出海较为热门的地区之一，整体市场高度饱和化，经过多年厮杀各种品类竞争已日趋白热化，并不是单靠“明星+性价比” 就能轻易攻破的市场。并且之前已经有较多知名篮球鞋品牌，如耐克、Balance等已经通过数十年的产品积淀与文化渗透，建立起牢固的品牌认同壁垒。

尽管EQLZ已经通过和头部达人合作产出测评内容，建立了一定的品牌认知度，也通过海外社媒运营积攒了一定的人气，但如何进一步放大品效合一，通过广告投放接住已有流量并实现转化，则是YinoLink易诺需要协助EQLZ去完成的事。

解决方案分析

基于EQLZ想要通过Facebook广告提升在北美的品牌知名度和销量，并利用广告将原有的粉丝转化为可长期购买的目标客户，YinoLink易诺为EQLZ提供了以下广告优化方案及具体支持内容。

• 针对渠道营销特性，提供资产梳理与投放指导

YinoLink易诺针对Facebook该渠道的营销特性，并结合产品自身的特性给出参考建议。在投放开始前为EQLZ提供Facebook资产梳理与投放指导，前期主要针对受众及素材进行测试，EQLZ也及时把握住了大促节点，期间cpa控在40以内。

• 展示位置多样化，精准定位人群

在提升品牌知名度和销量为目标，优化广告单次成效费用的过程中，品牌积极尝试进阶赋能型版位，以测试Facebook广告成效，在Meta多矩阵平台吸引高意向受众，以提升品牌在海外市场销量。

• KOL+内容为营销核心，通过本土化素材打造品牌标签

在北美与当地红人合作，利用红人的影响力推广产品及品牌。并根据当地文化特色为核心，结合品牌特色，制作给人冲击感强的本土化品牌内容，来打造品牌标签，提升品牌知名度及销量。

成果展示

在过去8个多月的日常投放中，Facebook广告共计展示115万次以上，通过Facebook广告使店铺后台的销售额提升了3倍，所带来的网站点击量总体达12.5万次以上。EQLZ已基本摸出了平销及大促期间适配的投法，账户整体roas在大促期间表现较佳。

YinoLink易诺

YinoLink易诺是专注于以大数据技术创新为驱动的移动广告领域，拥有Facebook、TkTok for Business、Google等主流海外推广渠道，能够为出海企业提供海外企业广告账户管理及广告优化、海外广告营销培训、海外营销策略制定的一站式海外推广解决方案。

具备全球营销能力与经验的YinoLink易诺将持续助力出海企业实现更高效、精准的消费者触达，让品牌走向国际!