现在TikTok电商的扩张路线，正呈现出一种清晰的“分级策略”。一边，是对成熟市场（如美国）的“提质”与“筛选”；另一边，则是对高增长市场（如东南亚）的“扩容”与“激励”。
最近TikTok Shop推出的两大新政策间就有明显的对比，一个是引发众多卖家讨论的美区跨境店保证金从$500上涨到$1500，另一个则是东南亚跨境店从本周一起面向符合条件的TikTok卖家开启为期90天的“0元试运营”政策。一个“收紧”，一个“放开”，在某种程度上也说明对不同市场的运营重心出现了变化。对于想要入局的新手卖家来说，这已经不再是一个“哪里都能做”的泛泛之选，而是一个需要精准匹配自身资源的战略决策。
是要支付更高的成本，投身于客单价高、但竞争日益规范化的TikTok美区跨境店？还是借力低门槛红利，快速切入增长迅猛、但运营环境更复杂的TikTok东南亚跨境店？
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TikTok美区保证金翻3倍，卖家需尽快补缴
自2025年12月15日起，新入驻TikTok美区跨境店的商家需缴纳的保证金，标准将从500美元上调至1500美元。这不仅是费用的简单增加，更是TikTok对美区电商生态“提升质量”的明确信号。而对于此前已入驻的商家，TikTok给出了缓冲期，需在期限内将保证金补足至1500美元。这一调整直接划定了新的入场基准线，未来想要进入美区市场，资金与合规门槛都会被显著抬高。
在12月15日后申请的新店铺，需直接按1500美元足额缴纳。而对于老店铺来说，需要在一个月的缓冲期结束前（即1月14日前），将保证金补缴完成。请务必重视最后期限：未按时完成的店铺，将会面临商品发布、订单量乃至提现功能等一系列经营限制。这不是提醒，而是一条必须遵守的“运营底线”。
此次入驻保证金的调整，会过滤掉部分实力不强，或尚未做好足够准备和计划的出海卖家，但却能吸引来专业性更强，合规手续更加齐全，且致力于长期经营的品牌与卖家。对于已经入驻TikTok美区跨境店的卖家来说，短期虽然增加了押注的资金，但从长远来看，竞争环境有可能会因劣质商家被清理而变得秩序性更强。这预示着TikTok美区跨境店将从“流量红利”转向“深度经营”。
东南亚启动“0元试运营”，提供90天新手保护期
与美区的“收紧”策略形成鲜明对比，TikTok Shop在东南亚市场正启动一项极具吸引力的“拉新”计划。自12月15日起，新入驻的跨境商家将有机会享受“0元试运营”政策，获得最高长达90天的保证金豁免权益。在此期间，店铺的资金结算周期将从通常的7天延长至30天。对于符合条件的新卖家来说，可以真正实现“零保证金”开店，并利用更长的回款周期来缓解初期资金压力，极大降低了测试市场的启动成本和现金流门槛。
这项政策主要就是为了吸引更多有潜力的新卖家快速入场，一起填充东南亚这个高速增长市场中的各类缺口。它尤其适合以下几类商家：希望以最低成本尝试TikTok小店模式的品牌与贸易商；拥有供应链优势，想测试新品、新内容策略的卖家；以及有过其他海外社媒渠道的运营经验，想要寻求新增长的跨境电商卖家。TikTok东南亚跨境店用真金白银的扶持，为新手提供了一个宝贵的“缓冲期”和“观察窗口”。
对跨境电商卖家来说，这项红利既是机遇也需理性看待。它的最大好处在于，允许新手几乎零成本地将店铺“跑起来”，用真实的运营数据来验证选品和策略，极大降低了试错风险。然而，需要注意的关键点在于：90天豁免期结束后，或如果TikTok卖家希望将账期恢复至更快的7天，仍需按规则缴纳全额保证金。因此，这90天本质上是一个关键的“冲刺期”，目标应放在尽快验证商业模式上，为后续的正式、稳定运营打下基础。
新手卖家该如何选择TikTok出海第一站
面对美区的“收紧”与东南亚的“放开”，新手卖家的选择不应仅仅基于门槛高低，而需要对自身资源与市场特性相结合，进行理性匹配。新手卖家需要评估自己的资金储备、产品竞争力和运营模式。如果你拥有较强的内容创作能力、产品有了一定的品牌影响力和足够的启动资金，追求更高的客单价与利润，那么美区市场更可能为你提供长远价值。反之，如果你的优势在于供应链效率、快速测款反应和灵活的轻资产运作，那么东南亚的增长红利与宽松的启动环境就更适合。
在做最终决定前，新手卖家也需要结合市场的潜在挑战来进行判断。选择美区，意味着要面对更激烈的品牌竞争、更复杂的本地合规要求以及更高的消费者期待。选择东南亚，则需应对多国市场的碎片化运营、相对较低的客单价，以及90天红利期后同样需要面对的常态化竞争。因此，选择不是一劳永逸，而是一个基于阶段性目标与自身进化能力的动态策略。
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