YinoLink易诺作为经过邦阅网的企业增量态势、品牌力场、账号活力等多维度严格筛选，历经20多天，从数百家企业中突出重围并成功入围的八大优质外贸企业之一，YinoLink易诺营销总监王如丹于2024年12月25日下午4点45分在“直面出海卷与困”邦阅嘉年华—外贸年会线上直播中对2024年的营销趋势做了分析总结，也对海外社媒平台做了基础的介绍。
在本次主题演讲中，YinoLink易诺营销总监王如丹从“直面出海现状，抓住破局机会”、“了解热门品类，探寻出海航向”、“利用社媒营销，提高广告成效”这三个大主题为切入点，为各位出海跨境卖家及广告主们详细讲解了国内跨境电商发展变化趋势、新兴市场洞察以及如何利用海外社媒平台，提高营销成效。
YinoLink易诺为诸位广告主总结了本次演讲中的精彩内容，如果有任何出海开户的问题想要咨询，可以联系我们进行咨询哦~
直面出海现状，抓住破局机会
自上世纪90年代，中国跨境电商凭借坚实的制造业基础和低廉的价格优势叩响国际市场大门开始，总共经历了四次商业变革模式，整体电商供应链在不断成熟，广告营销策略也在随着时代不断变化发展。
2024年我国跨境电商市场呈现出强劲的增长态势，在前3个季度，中国跨境电商进出口达1.88万亿元，同比增长11.5%，其中出口部分达1.48万亿元，增长率为15.2%。截止2024年底，亚马逊全球预测将拥有970万卖家，其中活跃卖家达到190万。亚马逊全球卖家群体在今年也持续壮大，大量新卖家涌入平台，据显示，已有八十三万九千九百名新卖家加入，且每天新增约三千七百名卖家。按照这一增长速度，预计到年底将会新增约一百三十五万零五百名卖家。
全球经济格局的深度调整和技术革新的飞速发展除了为跨境电商领域带来了新的机遇，也带来了更为复杂的挑战。因此如何利用Facebook，TikTok、Google等平台进行品牌曝光，流量变现，在形式变幻莫测的海外市场占据一席之地，也是目前跨境电商卖家和诸位广告主们十分重视的问题。
2024年Meta、TikTok、Google这三大主要出海社媒平台都在根据当前形势对广告合规政策、内容创意展现和广告玩法这三方面出台新规，不论是准备出海的跨境企业还是正在出海的广告主，都应时时注意政策变化，以便根据最新政策进行调整。
如果想要了解三个海外社媒平台的最新政策内容，可以扫描下方二维码添加官方客服了解详细内容哦~
了解热门品类，探寻出海航向
2024年，随着越来越多的跨境电商卖家入局，TikTok Shop快速发展，以女装，个护，美妆，箱包为代表的各种产品在海外市场爆火。与2023年主要依靠薄利多销的方式不同，去年有许多TikTok Shop卖家走出了低价内卷的循环，依靠内容电商，如短视频、直播等形式激发用户消费需求，让高性价比、高品质的潮流单品、时尚好物以高客单价卖出。
目前东南亚和美国地区仍为主要的贡献市场，比如去年年底结束的黑五大促，光是美区的支付GMV就爆发式达到了176%，和2023年相比增长超3倍，黑五当日销售额更是突破1亿美金，在这次黑五大促期间，TikTok Shop的热卖榜前20主要以女装、运动器械和电子产品为主。
虽然美国目前为主要贡献市场，但美区经济增长其实已经进入了瓶颈期，再加上各类政策形势频繁变动，TikTok也开始探索其他地区，比如东南亚市场及中东、拉美等新兴市场，除此以外，TikTok也在加速对欧洲的布局。除了去年12月初上线的西班牙TikTok Shop外，爱尔兰TikTok Shop也预计将于本周开通。预计今明两年西班牙、爱尔兰等地彻底开放后，将会有庞大的市场需求。
利用社媒营销，提高广告成效
由于不同地区人文习惯的不同，各地区市场的购物习惯，市场特点，面临的挑战也各不相同。在面对海外市场涌入大批新商家，各行业又有已经形成一定影响力的老商家盘踞的情况，想要抢占一席之地，跨境电商企业就需要明确自身定位，通过精细化运营和本土化营销，在营销策略上进行创新，开辟一条属于自己的出海道路，而非单纯复刻成功经验。
除了做好市场布局外，如何提高广告营销成效也是其中的重点。在广告投放过程中，广告主要根据自己的产品，结合不同平台的属性、用户年龄段等来制定相应的投放策略，根据当下需求实时追踪效果并及时进行调整，提高广告成效。
YinoLink易诺除了被邀请在“直面出海卷与困”邦阅嘉年华—外贸年会线上直播进行主题演讲外，还凭借在营销领域专业的服务能力，成熟的技术以及丰富的海外营销知识获得了邦阅网颁发的2024优质营销奖。
作为Meta、Google的海外广告渠道官方代理商，以及TikTok for Business的授权广告代理商，YinoLink易诺能够为广告主提供免费的开户，充值服务，同时提供一对一的投放建议指导，至今已经为上万跨境卖家提供出海营销服务。在2024年，我们已经成功服务近千家新兴卖家，为众多国内品牌卖家成功布局海外市场，还协助许多跨境卖家开通美区TikTok Shop并进行了一站式的服务。
YinoLink易诺还通过多场线上直播，为众多广告主在不同的海外营销节点到来之前提供了对应市场洞察和策略分析，同时携手Meta，TikTok for Business，Google官方成功举办众多线下交流活动，旨在帮助更多的跨境卖家实现从“产品出海”到“品牌出海”的成功转型。如果想深入了解关于广告投放的内容，可以进入YinoLink周5出海小程序中查看相关课程哦~
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