现在是11月，正值第四季度跨境电商的大促旺季，除了已经在冲刺的商家们，我们发现还有一些新手卖家们仍然对大促的规划有一些疑问，比如：旺季大促该如何规划？每个阶段的重点是什么？该怎样调整Facebook广告才能有更好的效果呢？ 今天我们就这几个问题来为大家做一些分享。

一、预热阶段

节日前的1-2个月是正式预热阶段，这是商家用来测试各种产品、受众以及素材的时间。广告主可以采取小预算，使用ABO，1-1-n结构进行测品，受众上可以先从品类相关词、节日相关兴趣词这些大分类的词语进行测试，保留表现好的数据再进行细分。相同产品的不同素材也可以放在同一个广告组下进行测试，同样也是保留消耗较好的素材。这样就做好了基本的广告预热准备。

二、大促日

接着在大促日前的1个月到节日当天，这个阶段的重点在于提升消费者的购买意向，促成下单。我们需要对广告进行扩量，除了对前期测试效果好的广告增加预算之外，还可以通过类似受众、增加不同方向兴趣词去拓展受众池，结合使用Meta自动化产品CBO或者ASC进行扩量。另外 ，在创意素材中，可以展示独家折扣，比如增加活动优惠倒计时等等办法制造紧迫感，促使用户尽快结账。

三、大促日之后

即使大促节日结束之后，我们依然还有订单转化的机会！在节日后的一个月内，商家还可以针对高意向的消费者进行再营销，在广告上，可以使用DPA广告和DABA广告，分别对老用户进行再次覆盖，以及对新客户的触达，收割节日大促的最后一波潜在订单。

好啦，以上的分享都基于YinoLink易诺独家出品的《解锁Q4旺季市场密码，创意引领营销新风尚》白皮书，如果想要免费获取这份资料，欢迎私信或者评论联系我们～

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