2023年3月30日，Meta官方举办的【出海品牌创造营】第一弹，在深圳顺利举行。Meta官方代理商YinoLink易诺营销总监Jessica，带来《利用Meta广告产品，降本增效，规避雷区》主题分享。从Meta官方代理商角度，详细分享Meta广告的具体解决方案，旨在帮助出海企业更深入了解Meta广告，赋能出海企业开展海外营销，助力企业品牌走向世界。

NO.1 全漏斗营销策略

利用好Meta提供的工具和产品，了解站内信号数据，可以最大化提升广告表现，打造全漏斗营销策略。

通过Meta旗下产品，可以全面开展重要促销活动、最大化覆盖新老用户、最大化提升视频观看量等解决方案，提升品牌回想度；同时，与合适的网红合作，可有效提升广告占有率。

通过漏斗上层产品解决方案，提升漏斗下层的表现。

通过不同类型、不同内容、不同版位的视频广告，渗透用户心智，达到从品牌认知、购买意向到行动转化的结果。

No.2 Meta机器学习技术

在广告投放中，Meta机器学习会不断探索广告投放的最佳方式。在这期间，我们的投放系统会探寻更有效的广告投放方案，包括广告投放的时间、位置和方式。

了解Meta机器学习阶段：

1.当前投放系统仍在探索投放广告组的最佳方式（受众、版位等）；

2.尚未获得足够的转化量（每周约 50 次转化）以获得稳定的“机器学习期数据”；

3.预估操作率会上下波动，意味着总价值并不稳定且预算使用效率未达到最高。

YinoLink易诺营销总监Jessica还提到：若广告组表现比平常的波动性更大，单次操作费用 (CPA) 也比平常更高。 所以，不要轻易对广告组进行重大修改。

如何更快退出机器学习阶段：

简化账户结构：通过简化结构、整合广告组，收集尽可能多的信号， 更快退出机器学习阶段。建议使用1-1-N结构，如果受众重叠率较高，可整合重叠的广告组 （及其预算），以获得更多的优化事件。

No.3 转化API

转化API是Meta的一款重要的广告成效衡量工具，可直接关联您的营销数据与Meta系统。利用好转化API工具，能够帮助广告主改善当前营销表现，获取更复杂且更有效数据，最大限度提高广告数据的可靠性，降低CPA的同时，提高销售转化率；能够使用已有营销数据，提升再营销效率和广告表现提高再营销和自定义受众的有效性；能够为广告策略的改进提供支撑，提升成效衡量的能力。

No.4规避广告雷区

Meta对广告主的四大限制手段，包括广告拒登、广告投放受限、限制开户数量与账户封停及资产禁用。

如何避免广告雷区，提升广告投放效率？迎合Meta广告投放标准，了解常见的违规广告素材，并将其剔除。

YinoLink易诺营销总监Jessica还列举出包括虚假宣传、前后对比夸大、售后客诉、侵权、主页规避、仿品等六类别电商类型广告常见的违规点。希望出海广告主引起警戒，规避雷点。

会后答疑：

Facebook官方代理商YinoLink易诺，近两天在展位上，针对出海初期新手卖家的常问问题，做出详细解答。

如何看待2023年出海营销市场？

2023年，是出海市场机遇与挑战并存一年。后疫情时代，全球经济回暖，出海政策支持，物流成本降低都预示着出海营销市场是“回春”。但平台数据的准确性下降、投放成本却增高，ROI下降，说明传统投放策略难以为继；品牌营销对内容质量和媒介呈现的要求更高；还有出海企业相对当地市场的原生企业在内容上处于劣势，需要付出更多成本跨越语言和文化的鸿沟。 meta目前更适合品牌打法还是爆款类型打法?品牌打法和爆款打法如何做？

Meta更适合品牌打法，因为Meta的广告投放机制和用户画像更适合传达品牌形象和价值观，从而吸引潜在客户的关注。然而，爆款类型的商品也可以通过Meta的精准定位和广告展示来获得更好的效果，但是需要注意平衡广告投放和用户体验之间的关系。品牌打法和爆款打法都需要有清晰的定位和差异化的竞争策略来实现。 品牌店铺如何做meta广告营销？

品牌店铺要做好Meta广告营销，需要首先建立和完善品牌形象和价值观，以便通过广告传达清晰的品牌定位和品牌故事。其次，要根据目标客户的特征和需求，制定有针对性的广告投放策略，例如选择适合的广告格式、广告展示位置和投放时间等等。同时，还需要不断监测和分析广告效果，并根据数据优化广告策略和投放计划，以提高广告效果和ROI。 优质的传统外贸转型出海，如何通过Meta拓展海外市场？

首先，需要针对目标海外市场和受众特征，建立清晰的海外营销策略和定位，以便精准投放Meta广告和优化海外销售渠道。其次，需要充分利用Meta的定向广告投放和分析功能，制定针对性的广告策略，例如选择适合的广告格式、语言和内容等等。同时，还需要不断优化产品和服务质量，提高客户体验和口碑，以便扩大海外市场份额和提高竞争力。