Shopify是由托比亚斯·卢克创办的加拿大电子商务软件开发商，总部位于加拿大首都渥太华，其提供的服务软件Shopify是一个SaaS领域的购物车系统，适合跨境电商建立独立站，用户支付一定费用即可在其上利用各种主题/模板建立自己的网上商店。

前两天有一个粉丝咨询YinoLink 易诺，Shopify在国外火了这么多年，拿下独立站市场模板建站市场，市值也近150亿。反观中国，拥有大量从事跨境电商的出海企业，为什么Shopify在近期才进入中国市场呢？

关于这个问题，YinoLink 易诺觉得在座的小伙伴肯定有同样的困惑，于是YinoLink 易诺专门发篇文章来为大家科普一下这种现象的前因后果。

以下观点都是YinoLink 易诺的分析，不代表Shopify官方态度

中国式电商深入人心

2003年马老师成立了淘宝网，淘宝网的出现颠覆了传统线下零售模式，大量的商家开始入驻淘宝，真正改变了人们的消费方式。天猫系协随后而来的京东等电商巨头占据了中国80%-90%的市场份额，品牌独立站官网根本不可能与之竞争，无论是飞利浦、西门子还是耐克、阿迪达斯，都只能乖乖入驻平台。这一现象导致后来的跨境电商出海企业一致认为，品牌独立站是不可能干的过平台的！

在这样的市场环境下，Shopify压根都没指望能够进入中国发展，事实也是如此，Shopify官方直至今天都还未建设中国办公室，在中国主办的市场活动也是屈指可数。

不过近期Shopify在中国还是非常活跃的，前段时间YinoLink 易诺刚和Shopify中国区负责人交谈过，正式成为Shopify partners。

国外买家更加青睐品牌

国外也有亚马逊、eBay等大型电商平台，但是国外消费者对巨无霸电商平台并不感冒，亚马逊、eBay这种巨无霸所占市场总份额，也不过30%-40%。具备特色的中小型品牌电商独立站，拿走了市场60%左右的销售额。Shopify就是抓住了这么一部分群体，帮助他们解决独立站建站问题，在这场竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者。

如果当初Shopify头铁攻坚中国市场，指不定现在就要凉凉哦~

颠覆观念的2018年

这么多年都过来了，为什么Shopify忽然就进入中国了呢？中间又发生了什么呢？听YinoLink 易诺一一道来。

01.平台红利期消逝

近两年中国式电商卖家疯狂涌入亚马逊、eBay等电商平台，随着卖家越来越多，竞争变得越来越激烈，流量成本也水涨船高。很多小卖家生存空间严重被挤压，只能选择退出。

02.平台政策层层高压

今年很多亚马逊卖家苦不堪言，一不小心店铺就会被封，资金就会被冻结，一个季度甚至一年的利益会受损。各种税一直在涨，销量却一直在下降，许多卖家被亚马逊各种条约折磨的夜不能寐。

03.品牌决定高度

为什么香奈儿的包包能卖到1w、2w甚至10w，自己的包包却买一两百，嘴上说着我们是在走低端路线，但是谁都想发展自己的品牌，大赚品牌溢价。随着销量逐步攀升，就会遇到品牌瓶颈，受限于平台流量详情无法获取、大牌卖家作威作福、品牌营销无法开展等因素，独立品牌基于平台是不能够正常发展的。

04.出路在哪里

目前平台环境如此恶劣，电商人的出路在哪里？那就是品牌独立站，这就是Shopify能够快速占领市场的关键！太多的出海企业觉得平台已经到了流量瓶颈期，想要再扩大规模，唯有独立站。

05.如何布局独立站

平台佣金通常在10%以上，而独立站的系统使用佣金才2%。光是佣金，就能够省下不少银子。

另外，亚马逊平台卖家，通常面临跟卖、价格战、规则繁多且变化、站外推广局限性大等多种问题，而这些问题，独立站通通没有。

独立站的佣金低，溢价空间大，自主性强，与社交媒体紧密结，非常适合推广营销。

平台卖家可以尽快开始布局独立站，着手打造自己的品牌电商官网。越早开始，市场的空间越大。同时，独立站可以给亚马逊平台店引流，引流至多个国家的亚马逊店铺，流量精准，而且转化率高。 

越来越多的卖家意识到，只做平台就是固地自封，做品牌才是2018年真正的王道。独立站成为下一个跨境电商风口，中国式电商观念逐渐转变，Shopify嗅到了商机，正式进入中国。